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行業(yè)新聞

省政協(xié)委員石聚領(lǐng):好想你轉(zhuǎn)型靠這三招

2019-01-15 00:00:00   來(lái)源:    點(diǎn)擊:2776   喜歡:0

深耕紅棗市場(chǎng)的好想你已成為紅棗的“代名詞”。


 

如今,好想你健康食品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)好想你)不再是簡(jiǎn)單的紅棗生產(chǎn)加工企業(yè),而是快速步入“紅棗+”的“后紅棗時(shí)代”,并主動(dòng)走出國(guó)門(mén),由中國(guó)的“好想你”變身世界的“好想你”。


 

為何常人眼中再普通不過(guò)的一顆小小紅棗,卻成就了“中國(guó)紅棗第一股”,成就了一家年?duì)I收超50億元的A股優(yōu)質(zhì)上市公司?


 

1月14日下午,河南省政協(xié)十二屆二次會(huì)議開(kāi)幕。省政協(xié)委員,好想你董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)接受大河報(bào)·大河財(cái)立方《極刻》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng),今年自己準(zhǔn)備了兩份建議:政府加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款貼息的支持力度,鄭州機(jī)場(chǎng)高速路安裝路燈


 

 


 

 

緊抓大健康和鄉(xiāng)村振興兩大機(jī)遇


 

2018年是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展頗具挑戰(zhàn)的一年,也是國(guó)家提出實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的元年,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成為高質(zhì)量發(fā)展的“生力軍”,好想你自然也不例外。


 

 


 

石聚領(lǐng)告訴記者,好想你在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展中緊緊抓住了兩個(gè)機(jī)遇:健康中國(guó)與鄉(xiāng)村振興。


 

“就紅棗本身而言,契合健康養(yǎng)生的要求,好想你圍繞紅棗開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品屬性也非常明顯,聚焦健康。”在石聚領(lǐng)看來(lái),國(guó)家倡導(dǎo)大健康戰(zhàn)略為好想你帶來(lái)新發(fā)展機(jī)遇,也是促使其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力。


 

此外,好想你原材料的獲取又與鄉(xiāng)村振興密切相關(guān)。好想你通過(guò)在一個(gè)地區(qū),找準(zhǔn)一個(gè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),進(jìn)行深入挖掘的方法,以特色農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行科技創(chuàng)新和品牌塑造,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展的重要性。


 

石聚領(lǐng)作為省政協(xié)委員,今年兩會(huì)準(zhǔn)備提兩項(xiàng)建議,其中一項(xiàng)便是希望政府加大對(duì)實(shí)體企業(yè)貸款貼息的支持力度。


 

“實(shí)體企業(yè)本身的生產(chǎn)利潤(rùn)并不高,每年需還銀行的貸款利息占比卻居高不下。”石聚領(lǐng)以好想你為例,目前每年有超5萬(wàn)噸的產(chǎn)品生產(chǎn)量,生產(chǎn)線(xiàn)的不斷擴(kuò)大需要資金支持,其中2018年銀行貸款近4億元,付息3000多萬(wàn)元,發(fā)債5億元,付息4000多萬(wàn)元,一年光付利息近8000萬(wàn)元。


 

 


 

在石聚領(lǐng)看來(lái),政府加大對(duì)實(shí)體企業(yè)貸款貼息的支持力度,有助于幫助產(chǎn)能企業(yè)完善結(jié)構(gòu)生產(chǎn)和生產(chǎn)流程,并在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中起到穩(wěn)定上下產(chǎn)業(yè)鏈的作用。


 

除關(guān)注實(shí)體企業(yè)發(fā)展外,石聚領(lǐng)根據(jù)自己的長(zhǎng)期觀(guān)察與體驗(yàn),提出另一項(xiàng)事關(guān)民生的建議:在鄭州機(jī)場(chǎng)高速路安置路燈。


 

石聚領(lǐng)認(rèn)為,鄭州機(jī)場(chǎng)目前已有超2700萬(wàn)人次的吞吐量,機(jī)場(chǎng)高速路燈的合理安置不僅有利于避免司機(jī)駕駛疲勞,更有利于鄭州城市文明形象的對(duì)外展示。


 

 

從“好百融合”到FD凍干技術(shù),

好想你轉(zhuǎn)型發(fā)展三步曲


 

從1992年一個(gè)小小的紅棗生產(chǎn)企業(yè),到現(xiàn)在涵蓋上下游紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈的A股上市公司,好想你用27年時(shí)間牢牢占據(jù)了紅棗行業(yè)第一的位置。


 

 

“仨核桃倆棗做不成生意,好想你為什么偏偏做成了?”這是好想你留給很多業(yè)內(nèi)與非業(yè)內(nèi)人士的疑惑。


 

在接受大河報(bào)·大河財(cái)立方《極刻》記者采訪(fǎng)時(shí),石聚領(lǐng)從好想你轉(zhuǎn)型發(fā)展三步曲詮釋了這個(gè)問(wèn)題。


 

 


 

第一步是好想你對(duì)百草味的并購(gòu)。這次并購(gòu)堪稱(chēng)近幾年食品行業(yè)的經(jīng)典案例,也是好想你繼2011年深交所上市后的又一力作。


 

2016年8月18日,好想你以9.6億的價(jià)格收購(gòu)休閑食品行業(yè)巨頭百草味的母公司杭州郝姆斯食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)百草味)100%股權(quán),正式開(kāi)啟對(duì)百草味的并購(gòu)之路。如今,兩年多過(guò)去了,這一合作模式彰顯出多重成效,好想你獲益頗豐。


 

“收購(gòu)百草味后,好想你健康休閑食品的種類(lèi)范圍得到進(jìn)一步擴(kuò)大。”在石聚領(lǐng)看來(lái),這次并購(gòu)是一次雙贏(yíng)之舉,百草味有很好的全國(guó)供應(yīng)鏈體系,在全國(guó)布局16個(gè)配送中心,分布在武漢、長(zhǎng)沙、上海、廣東、鄭州等多個(gè)城市,并且擁有強(qiáng)大的線(xiàn)上快速反應(yīng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),讓好想你在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)全渠道拓展,打造線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。


 

第二步是企業(yè)名稱(chēng)的改變。2017年8月,好想你公司名稱(chēng)由“好想你棗業(yè)股份有限公司”變更為“好想你健康食品股份有限公司”。石聚領(lǐng)稱(chēng),這不僅僅是企業(yè)名稱(chēng)的改變,而是寓意產(chǎn)品定位的改變,研發(fā)方向的改變。


 

從此,好想你強(qiáng)化“開(kāi)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)健康食養(yǎng)生活方式”的發(fā)展戰(zhàn)略,在健康食品新定位的引導(dǎo)下,進(jìn)入雙品牌運(yùn)作模式,好想你品牌主攻高端健康食品市場(chǎng),百草味品牌主攻休閑健康食品市場(chǎng),雙品牌協(xié)同發(fā)展,做大做強(qiáng)健康食品產(chǎn)業(yè)。


 

第三步則是FD技術(shù)(英文“FREEZE DRIED”的縮寫(xiě),指真空冷凍干燥技術(shù))的引進(jìn)。據(jù)石聚領(lǐng)介紹,好想你投資4.4億,正在新鄭好想你產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建立FD生產(chǎn)車(chē)間,建成后將是全國(guó)加工規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的FD智能車(chē)間。


 

 


 

大河報(bào)·大河財(cái)立方《極刻》記者在走訪(fǎng)好想你產(chǎn)業(yè)園時(shí)發(fā)現(xiàn),F(xiàn)D智能車(chē)間目前已進(jìn)入收尾階段,工人們正在緊鑼密鼓調(diào)試設(shè)備,據(jù)工作人員稱(chēng),預(yù)計(jì)“年貨節(jié)”期間,部分設(shè)備將投入運(yùn)營(yíng)。


 

“FD技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)空間廣闊,能保持食材95%的原有成分。”石聚領(lǐng)對(duì)FD凍干技術(shù)的發(fā)展前景非常看好,在FD技術(shù)的支撐下,棗類(lèi)中棗生核、鎖鮮產(chǎn)品和脆片以及最新產(chǎn)品清菲菲等“菲菲系列”都具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力。


 

 

一顆紅棗衍生700多個(gè)單品,

“后紅棗時(shí)代”已到來(lái)


 

“一顆紅棗能衍生出多少種單品?答案可不是72變,而是700多變。”


 

石聚領(lǐng)在接受大河報(bào)·大河財(cái)立方《極刻》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道,從原棗、棗干、棗粉、棗饃、棗面、棗茶、棗醋到最新的“菲菲系列”凍干產(chǎn)品,好想你因棗而生的產(chǎn)品可謂是琳瑯滿(mǎn)目。


 

 


 

其中,使用了宇航員凍干食品技術(shù)的清菲菲系列產(chǎn)品,不但在國(guó)內(nèi)賣(mài)得火,還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美和東南亞,將中國(guó)的“好想你”真正變成世界的“好想你”。


 

而這些成就的取得無(wú)不得益于好想你的產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新。


 

石聚領(lǐng)告訴記者,目前主要側(cè)重于功能性產(chǎn)品的研發(fā),而功能性產(chǎn)品的聚焦在三個(gè)方面,一是地道的食材,鎖定“一線(xiàn)一材”,到食材原產(chǎn)地就地取材;二是科學(xué)的配方,以中醫(yī)院和相關(guān)高等院校作為背書(shū),根據(jù)不同的人體需求研發(fā)新產(chǎn)品;三是保持裝備技術(shù)的創(chuàng)新。


 

有了好產(chǎn)品還得賣(mài)得出去,全渠道營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,產(chǎn)品生產(chǎn)必須和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)刻掛鉤。”據(jù)石聚領(lǐng)介紹,目前好想你線(xiàn)上有近5000萬(wàn)的會(huì)員大數(shù)據(jù),線(xiàn)下有1000多家專(zhuān)賣(mài)店并布局各大商超,消費(fèi)者的大數(shù)據(jù),包括在區(qū)域位置、消費(fèi)者年齡層、喜愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)型等,均通過(guò)大量數(shù)據(jù)信息的收集,傳到中臺(tái)進(jìn)行分析,后臺(tái)根據(jù)分析結(jié)果指導(dǎo)生產(chǎn),進(jìn)行月度或年度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)配。


 

 


 

不僅如此,好想你在全國(guó)布局了20多個(gè)配貨倉(cāng),并與線(xiàn)下1000多家專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合,形成5公里內(nèi)配送圈,通過(guò)線(xiàn)上產(chǎn)品的宣傳引流,增強(qiáng)消費(fèi)者線(xiàn)下的消費(fèi)體驗(yàn),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。


 

正是好想你鏗鏘有力的轉(zhuǎn)型創(chuàng)變之舉,讓其厚積薄發(fā),在實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展艱難的2018年,仍保持營(yíng)收穩(wěn)步上升,為迎接2019年各種挑戰(zhàn)奠定基石。


 

目前,好想你正在推動(dòng)紅棗期貨在鄭商所的上市。石聚領(lǐng)稱(chēng),預(yù)計(jì)2019年上半年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。好想你2018年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告也顯示,營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)35.62億元,同比增長(zhǎng)26.8%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)1.08億元,同比增長(zhǎng)22.23%。


 

這些成績(jī)的背后離不開(kāi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)、全渠道布局和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)變革,也意味著好想你正以嶄新的姿態(tài),進(jìn)入“后紅棗時(shí)代”。

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