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行業新聞

打造品牌農業,首先應搞清有哪些盈利模式!

2019-01-04 00:00:00   來源:    點擊:3234   喜歡:0

隨著大多數農產品買方市場的出現,消費者越來越注重農產品的品質、品牌。品質、品牌好的,價格高而俏,品質、品牌一般的,價格低而無人問津。這種反差說明,發展品牌農業已成為農業發展的一大趨勢,一些在其他行業成熟的商業模式也是可以借鑒的。


 

 

1. 會員制模式

隨著人們經濟條件的好轉,原生態產品的吸引力越來越大,關注度也越來越大,因為城里的食物越來越沒有小時候的味道,所以,原生態的農產品幾乎要成為“高端消費”的代名詞。

而會員制也會隨之應運而生,必將會在今后的一段時間內快速發展起來,會員制的產生,會通過各種“商會、車友會、同學會、業委會”等快速傳播并流行。

總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西,所以,我們要通過各種辦法把自己的產品進行“品牌包裝”,我們只供有需要的人,會員制必定是未來真正原生態農業產品主要發展方向之一。

 

2. 網絡營銷

網絡營銷是現階段比較流行的一種銷售方式。但農業產品的網絡銷售,尤其是初級產品的銷售,與時節關聯較大,它不像其他的深加工產品可以長年銷售,所以有些網店上并不能作為主要戰場。網絡銷售目標非常明確,就是一線城市及省會城市。

目標明確后,為了能更好的顯示產品的可信度,我們需要讓大家了解我們產品好在哪?怎樣生產的?大家需要溯源,知道流程,這個時候,人們最喜歡的論壇,尤其是美食論壇就成了主戰場了。因此你可以建個宣傳貼,長年進行產品宣傳,以提高產品的關注度,同時把你的微信號、微店號、淘寶、訂閱號、農產品銷售平臺等相關聯,進行全面宣傳。

 

3. 訂單制模式

訂單制其實是會員制的一種升級版本,會員是以大型加工企業為主,產量符合企業自己的生產需要,對此,原始農產品生產者通常是規模種植,糧食主要針對精細加工的企業,水果針對水果深加工及飲料企業。

建立長效的合作機制,是每個農民都希望的,但卻面臨著雙方由于市場而出現的價格競爭,種植的多了,企業會選擇產品更好且價格更低的,種植的少了,種植方會選擇給價高的企業,在競爭中,沒有誰對誰錯,僅有的是價格的調整。

 

4. 配送制模式

配送是針對大單、多品類農業,長期有供需關系的商家進行的一種合作方式,這關系一個產業,需要產品多樣化,且能夠長年根據季節關系的不同,提供不同的產品。例如很多酒店、餐廳,都有專門機構每天長期給各單位運送單一或多類產品,因為商家已經有著長期的信用關系,并且運送單位也已經有固定的產品來源。

 

5. 專賣制模式

這是品牌商品的一種最終營銷方式,我們可以從市場上看到各種品牌的專賣,“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉,農業產品也可以進行此類方式的售賣。其他的大宗產品均可實行此類操作,包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產品規模的產品,這是一種在農批市場糧油專賣的升級版。

 

6. 出口制模式

中國各地方有好多的優質產品出口國外,但出口國外后,外國人經過深加工,又返回中國,這說明了兩個問題:第一,我們國家的產品質量已經得到別人的認可;第二,我們的深加工產業鏈沒有形成。

如果想自己的產品出口到國外,渠道如果用心找都可以找到。只要你有規模,去我國香港或是澳門旅游,順便去他們的農產品貨運中轉地,讓他們來參觀、尋找經銷商,如果產品真的好,能讓他們賺到錢,合作機會還是很大的。

 

7. 廣告制模式

“褚橙”,這就是個廣告制的產品,他不是一個吃的東西,他是禮物,一個代表,所以我們不能去感嘆他的產品,而是感嘆他的方式,首先我們得想明白,他有一批名人在背后做支撐。

我們可以學習他的方式,你的產品不是一個產品,而是一個載體。網站靠什么賺錢,除了會員就是賣廣告,如果你的產品是一個廣告宣傳的載體的話,你產品的價值,還沒有廣告的價值大。“褚橙”這個時候你的產品就不只是個產品了,而是一個廣告牌。

8. 其他模式

通過批發市場進行批發零售,自己運送到別的城市去賣等方式,費時費力。

農業產品的銷售,我們要運用商業經營的思維去做,不能局限了自己的思想,營銷方式多種多樣,如何去做,我們必須先了解自己的產品特性及種植模式,以實際目標客戶群需求為出發點,有目的的進行銷售,提升項目產品附加值。


 


 


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